【项目背景】

  • 近年来美丽经济发展迅猛，名目繁多的护肤品、化妆品品牌层出不穷，市场竞争也愈演愈烈。
  • 面对消费者日益个性化的美丽需求，以及每逢节假日，来自同行业竞品的各类营销、促销攻势，倩碧在2017年度圣诞季，如何在众多品牌中脱颖而出，直击品牌核心目标用户的同时，激活更多新用户，是营销推广最大的挑战。

【投放目标】

  • 推广内容：倩碧2017年“点亮圣诞星愿”礼遇季
  • 传播周期：2017.12.21-2017.12.28
  • 推广地域：一、二线城市
  • 广告形式：移动展示广告
  • 投放目标：为倩碧“点亮圣诞星愿”圣诞限量版套装与加享好礼活动造势，提升倩碧品牌关注度和曝光度，同时促进热销商品的销量及新客率增长。

【解决方案】

  • 优质媒介组合：选择符合目标人群的优质媒体、HERO APP进行程序化组合投放加深品牌印象。结合品牌形象购买优质资源及露出位置。
  • 精准人群定向：基于亿广互动独有的女性电商人群数据+运营商大数据库，通过人群基础属性、行为、兴趣标签、购买能力等维度，精准定向目标人群。
  • 虚假流量辨别：在投放过程中，实时筛选更新白名单，剔除效果较差的媒介及不真实的流量。
  • 实时创意优化：依托系统算法及经验判断，运用各种技术手段优化投放策略，更换用户更感兴趣的创意版本，提升广告转化效果即下单率。

【投放效果】

  • 曝光总量完成率 122.89%，点击率近2%，广告触及用户活动积极性很高。
  • 圣诞礼遇投放期间，订单量提升25 %，ROI 计划销售额完成率 108.3%
  • 创意吸睛引流骤增-注册下单新客比例占87%左右

【项目背景】

  • 海投金融是海投财富是为全球华人客户提供分散投资，资本长期保值增值的全球财富管理平台。
  • 目前平台已推出美元理财产品包括：亚洲消费分期、亚洲信用贷，留学管理计划，英房贷，美房直投，美国二手车贷等。

【投放目标】

  • 推广产品：海投金融理财
  • 投放时间：2018年6月
  • 投放地区：全国
  • 投放目标：最大化品牌曝光，吸引用户注册投资

【解决方案】

  • 深度洞察海投金融目标人群，基于属性，地域，兴趣爱好，访问行为进行标签定向

    • 25-35岁客户群

    • 对电子产品等新鲜事物有强烈的消费需求
    • 对信用卡或其他贷款渠道比较感兴趣

    月收入US$300-500

    • 稳定的收入，可靠的还款来源

    受教育程度高

    • 70%以上客户拥有大学或更高学历
    • 具有良好的法律和还款意识
  • 建立白名单媒体定向投放并实时优化，提升转化效果

【投放效果】

  • 随着持续优化，投放期间点击率CTR不断提升，平均1.08%
  • 吸引了大量的目标用户注册投资，平均ROI达到了1:10，并带来近20%的复投率

【项目背景】

  • 丽芙家居（LifeVC）—源自欧洲生活灵感的家居品牌，产品涵盖厨房、清洁、办公、婴童等家居家饰产品以及家纺产品，时值6周年庆，Lifevc推出系列活动吸引新老用户。

【投放目标】

  • 配合LifeVC官网活动，增加线上品牌曝光，提升品牌声量
  • 触达25到45岁，中高端收入，一线二线城市为主的家庭主妇
  • 为lifevc触达新用户，激活老用户，促进其品牌官网的线上销量转化

【解决方案】

  • 基于基本属性、地域、兴趣爱好、访问行为等四个方面进行人群标签定向，通过人工智能用户分析及受众建模，重定向老用户，刺激新用户。
  • 动态创意展现不同产品，吸引对应目标群体
  • 精选优质媒体资源，促进线上转化

【投放效果】

  • 广告点击率2.3%，曝光用户对品牌兴趣度较高
  • 线上销售转化中，带来的新客占比83.5%
  • 整体线上ROI（投资回报）超客户预期113%

【项目背景】

  • 林肯汽车是享誉世界的高端豪华车品牌，其目标人群偏高端用户，以30-50岁，有购车兴趣的高收入群体为主。
  • 如何精准触达其高端目标人群在线申请，并引导线下门店试驾，是本次推广的核心及难点所在。

【投放目标】

  • 推广内容：林肯汽车试驾
  • 推广时间：2018年6月
  • 推广地域：大连
  • 广告形式：移动展示广告
  • 投放目标：为林肯汽车获取大连地区目标用户，参与线下申请领好礼，提升到店及试驾率。

【解决方案】

  • 人群精准定向锁定购车需求用户：基于用户基本属性，地域，兴趣爱好，访问行为等方面进行人群标签定向，并通过Look alike技术进行相似人群拓展。
  • 优选精致媒体资源，提升试驾线索收集能力：包括新闻财经，体育，汽车，理财类等媒体资源，注重媒体转化率。
  • 用LBS定向方式投放核心人群频繁出入场所区域，提高品牌关注度及试驾申请率，例如：大连地区的CBD，机场，高档住宅，会所，高端酒店，林肯汽车4S店等。

【投放效果】

  • 线上试驾申请率超客户预期35%，CPL（试驾线索）比预期降低26%
  • 线下实际到店试驾率超客户预期22%

【项目背景】

  • 玛莎拉萨蒂推出三大主力车型（Levante、总裁、Ghibli）的试驾活动预约试驾，可享受专属购车金融活动，最低零利率购车。

【投放目标】

  • 推广时间：2018年3月
  • 推广地区：全国
  • 推广方式：移动端精准广告
  • 投放目标：最大化覆盖目标受众，为玛莎拉蒂带来有效试驾人群，促进后续转化。

【解决方案】

  • 深度洞察玛莎拉蒂产品目标受众，通过人群，媒体及地域等定向技术锁定核心购车需求用户。

    • 人群定向：

    • 人群属性：年龄定向维度：30-40岁；职业定向：企业家、高管、私营业主等；
    • 购物行为定向：爱马仕、香奈儿、卡地亚、劳力士、乔治阿玛尼、万宝龙等；
    • 兴趣爱好定向：旅游、美容/SPA、健身、会所聚会、音乐会、茶道等；
    • 竞品人群定向：梅赛德斯奔驰E-Class,宝马5系，保时捷Panamera, 奥迪A7/A6，美洲虎XF等
  • LBS定向：精准覆盖玛莎拉蒂全国40+经销商门店周边（3km-5km）的目标受众。O2O引流至线下门店，直观了解门店活动。

【投放效果】

  • 短短一个月，带来1600多个有效试驾注册用户，顺利完成客户预定指标。

【项目背景】

  • 维珍航空推出3月英国机票促销活动，如何才能在短期内精准触达这部分目标人群（3个月内计划飞往英国的人群），是本次投放最大的挑战
  • 投放地区：上海市、苏州市、杭州市、宁波市、温州市、无锡市
  • 投放形式：移动端展示广告/信息流广告

【项目策略】

  • 以用户为导向，深度地分析受众行为模式，帮助维珍航空锁定目标人群
  • 跨媒体的展示广告扩大人群覆盖面积，增加品牌曝光，直接导流用户到航空预定网站
  • 投放过程中多维度智能优化技术，帮助维珍航空大幅度提升转化效果

【项目效果】

  • 通过多维度优化，点击率显著提升，平均值1.75%
  • 整体用户转化率及ROI高出客户期望值

【项目背景】

  • 近年来，出游人数持续增长，旅游目的由观光旅游向休闲度假转移。在线旅游(OTA)及相关产品使用频次加强，手机App使用率增加，依赖性增强。在大众旅游的时代，大数据+人工智能等技术更不断刷新用户出行方式。
  • 2018年新年出游热季，面对日益复杂和多元化的营销方式，如何实现携程品牌/产品有效推广，老客重定向并进一步激活、转化更多的受众？

【项目目标】

  • 配合携程新年期间3个主题活动（年中大促，春运早回家，春节红包雨），通过亿广互动智能营销平台，最大化携程的品牌及活动内容曝光，激活、引导目标消费群体，助力携程在线营销增长。

【优化策略】

  • 人群策略优化：品牌数据与运营商数据结合，深度洞察目标用户的需求与偏好，积累、分析受众行为数据，刻画核心人群画像，建立受众模型，并扩展相似人群。
  • 动态创意优化：基于用户兴趣、出行目标、城市、活动内容、投放时间，媒体广告位等多维度因素，设计了一系列广告物料，近百套设计，针对性展示给不同的目标用户，千人千面，因地制宜。

    • 【年终大促】

    【春运早回家】

    【红包雨】

  • 媒体策略优化：优选高TA浓度媒体，全周期优化调整。以一点资讯、墨迹天气、 WiFi万能钥匙、喜马拉雅、美图秀秀APP为主要投放媒体，增加关联性转化较好的新闻类、财经类、时尚类、母婴类APP作为补充，以提升投放效果。

【投放效果】

  • 以用户为导向的精准智能推广取得了较好的成果，覆盖了品牌的目标人群，提升了品牌声量，广告触及目标受众对本次活动接受度很高，整体转化率超出预期17.3%，对品牌未来开展相关营销活动奠定了良好的基础。